Как переубедить человека. Общая стратегия
Для примера возьмем убеждение: "Манипулировать - это плохо"
Убеждения всегда опираются на какие-либо аргументы. На что может опираться данное убеждение?
- Манипулировать плохо, потому что манипуляции используют мошенники
- Умный человек и без всяких манипуляций добьется своего
- Манипулировать нечестно по отношению к другим
- Родители учили, что это плохо
В свою очередь, переубеждение предполагает разрушение прежнего убеждения и его замену новым. Для начала нужно придумать альтернативное убеждение для оппонента, иначе, если мы просто разрушим старое, не дав ничего взамен - человек вновь вернется к старому убеждению, это лишь вопрос времени.
Каким будет новое убеждение?
"Хочу, чтобы он думал, что манипулировать - хорошо" - изначально провальный план, т.к. лишен конкретики и не обращен к выгоде другого человека. Убеждения помогают нам выживать в этом мире, поэтому мы транслируем адресату такую картину мира, которая будет более эффективной в плане выживания, чем его текущая.
В данном случае более сильным будет такой ход мысли: "Если человек считает, что манипулировать - плохо, он упускает много возможностей, и в добавок, не может руководить людьми и продвигать свои интересы"
Сформулируем это в альтернативное убеждение: "Умение манипулировать - полезный навык, который можно использовать во благо и себе, и другим"
Но оппонент будет готов принять новое убеждение только после того, как вы нейтрализуете прежнее. Эта задача реализуется через разрушение опор, на котором старое убеждение держится. Например:
1. Манипулировать плохо, потому что манипуляции используют мошенники
Добавляем:
- А также те, кто с ними борется. Чтобы поймать преступника - нужно знать, как действует преступник. В любом случае, манипуляция - это лишь набор инструментов. Инструмент не может быть ни хорошим, ни плохим. Плохим или хорошим он становиться в руках того, кто его применяет и для каких целей.
2. Умный человек и без всяких манипуляций добьется своего
- Как именно добьется? Заявит о намерениях "в лоб"? Это и любой дурак сможет.
- Если человек действительно умный, он просчитывает разные стратегии достижения своей цели и выбирает наиболее эффективную из них. Отметать эффективные варианты достижения результата и при этом считать себя умным - значит переоценивать свои умственные способности.
Думаю, вы без труда сможете самостоятельно отработать оставшиеся две опоры: "Манипулировать нечестно по отношению к другим" и "Родители учили, что это плохо".
А если вы хотите получить цельную систему незаметного управления людьми, то записывайтесь на первый поток обновленного "Базового курса манипуляций 2.0":
https://master.avernus.ru/manipulation
Курс стартует 22 июля, через 10 дней. Вы получите очень гибкие инструменты достижения своих целей, основанные на точном понимании внутреннего мира других людей.
345