Учимся правильно задавать вопросы
Кто задает вопросы, тот управляет общением. Вы наверняка встречали такую мысль. Что это означает?
Чтобы лидировать в разговоре, не нужно стараться задавить собеседника болтовней. Наоборот - задавайте больше вопросов.
Получая информацию о позиции человека, его потребностях и сомнениях, вы сможете правильно подобрать аргументы, которые подействуют на данное конкретное лицо.
Вопросы - это меч джедая, кольцо всевластия в переговорах. Кто задает вопросы, тот и владеет инициативой. Кто отвечает - занимает ведомую позицию, хоть этого и не осознает.
Как воздействовать на собеседника через вопросы, читайте в уроке:
Перейти к уроку
Развивайте в себе навык удержания инициативы в общении. Инициатива – это очень тонкая вещь, ощущаемая на интуитивном уровне. Но именно от того, в чьих руках она находится, и зависит исход переговоров. https://avernus.ru/masterstvo-obscheniya/uchimsya-pravilno-zadavat-voprosi
5314